2024-09-06 12:29
引言:巴黎世家可以说是奢侈品里最会整活的一个高奢品牌了。凭借着炸裂的时尚单品和几乎“天价”的产品,赚足了消费者的眼球没,还好不收割穷鬼和打工人。
这款名为“支付宝廓形T恤”,让不少中国网友熟悉又陌生。以你“支”姓,冠我“巴”名,支付宝也走到了时尚的尖端。
时装秀之后,巴黎世家连夜发售这件T恤,除了限量500件,4700元昂贵的售价不禁让人直呼:这工服真不是穷人穿的,好贵!
怎么说呢,巴黎世家每季的新品都有一种平静的疯感,很难让人不去担心设计师的精神状态。
如果要评时尚界的泥石流,巴黎世家当之无愧。这么多年来,人们都已经习惯了巴黎世家偏爱“土到极致便是潮”这个风格。
但有时候一些单品真的会让人心生怀疑,它是不是在侮辱穷人。比如说,2022年巴黎世家发售的款售价为1.2万元的破烂鞋。满是洞的帆布鞋,下雨天的时候真的不会进水吗?
有网友看到这双鞋后表示,“现在垃圾桶里都找不出这么烂的一双鞋。”巴黎世家的设计师真是想方设法把破烂玩出新花样。
还有今年发售的“胶带手镯”,售价为23600元人民币。这种胶带手镯,在文具店20块可以买4个。
不过这种单品,放在巴黎世家身上也见怪不怪了。幸运的是,普通人根本买不起这种动不动就要10985元的做旧破洞牛仔裤,可能巴黎世家只是单纯把富人当有钱人看吧。
或者说,巴黎世家为穷人狠狠地省下了一大笔钱。正当穷人沾沾自喜没被奢侈品收割的时候,殊不知自己的也被巴黎世家收割了。
无论是今年的限量版支付宝工服,还是22年那个仅有100对的破烂鞋,都只是先制造话题,然后造势营销,收割真正的有钱人。
在奢侈品眼里,或许一些单品在老百姓来说是没用的,但有了网友们的讨论,那些单品才有溢价的机会。
所以说,无论大家买或不买,只要在网上有了热度和关注,奢侈品的策略就成功了。因为只有热度,才会吸引那些有猎奇心理的人去刷卡。
那么穷人一定是这场讨论会的主角。好好好,穷人只不过是奢侈品拿来收割富人的工具罢了。
不能否认的是,巴黎世家本身也很擅长制造话题。在社交平台上,巴黎世家时不时会发布一些让人很难评的广告。这些广告,真的让人看不懂一点。
于是,网友们纷纷请求出战成为巴黎世家设计师、造型师。看吧,几个土到没边的广告设计图,就能引得网友疯狂讨论,谁还敢说巴黎世家不是话题制造机呢?
纵观巴黎世家多年丑出圈的单品,有网友摸索出来了巴黎世家的新品套路,“一个五金店够它50年的设计灵感了。”
估计不止五金店,还有文具店、垃圾回收站、两元店都可以是巴黎世家的灵感来源。
都说时尚是个轮回,但是没人说轮回的时候要发癫啊!等我癫了,我要给朋友们都买上一个巴黎世家的垃圾袋!
靠着丑出圈的时尚单品,使得巴黎世家在这几年里获得了巨大的商业价值。在Demna担任巴黎世家的创意总监之前,巴黎世家的年收入不到4亿欧元。
Demna上任后,巴黎世家可以说是咸鱼翻身。2019年的开云集团财报显示,巴黎世家的年营收超过了公司的主力品牌GUCCI,甚至有赶超BOOTEAGE VENETA的势头。
作为奢侈品牌,巴黎世家更有潮牌的味道。Demna将街头文化和小众风格融合后将它们放到了设计中,这也代表着巴黎世家独有的“叛逆精神”。
巴黎世家的CEO曾表示,千禧一代的年轻人为巴黎世家贡献了60%的销售额。所以到底是谁,背刺了买不起巴黎世家丑东西的穷人!
值得一提的是巴黎世家对用户体验的思考。别骂了别骂了,人家是真的想尽办法引起大家的注意的!
2021年,“沉浸式xxx”火遍大街小巷。然后巴黎世家就真的打造出了一款沉浸式换装游戏,赠送了嘉宾和顾客一个vr眼镜,“沉浸式换装”从此具象化。不过这建模确实该改改了,半夜看到真的很吓人。
这几年,千禧复古风席卷了z时代的年轻人。2022年为了庆祝“520”,巴黎世家把在小程序里搞了个低像素电玩厅。除了想唤起年轻人的童年回忆,还利用虚拟的卡通形象展示了当季的新品。
从产品上看,虽说大家一直把目光聚焦在巴黎世家的奇葩单品上,但其实奇葩单品的背后,却是想要将奢侈品大众化。
谁说奢侈品的高定系列一定要像CHANEL、DIOR那样优雅高贵,巴黎世家偏偏并不做传统意义上的高定。
巴黎世家的高定系列,没有华丽的裙摆、也没有亮片珍珠的装饰,都是一些日常衣柜里常见到的一些元素。
Demna的目的,是想将巴黎世家的“叛逆精神”和优雅的高定风格相融合,使得高定系列不再是红毯专属,而是可以走进人们的日常生活里的正常衣服。
正是因为有这样的想法,所以那双破烂鞋才会出现在这个世界上。靠批判、反讽做生意的奢侈品,巴黎世家倒是头一个,真是应验了这家企业的设计师曾豪言的“创作没有天花板,永远没有设计瓶颈”。
不过,做破烂旧鞋的后果就是可能会被人指责为“崇拜贫困”。比巴黎世家还早做破烂鞋的是意大利运动品牌Golden goose。
2018年,Golden goose就开始在做这种“做旧风”的运动鞋,结果却被评论家指责是一种“崇拜贫困”的行为。
如果巴黎世家真想将叛逆精神具象化,做与众不同的奢侈品的话,不妨试一试把价格先打下来。
3个月之前,巴黎世家母公司开云集团股价大跌,跌幅一度超过15%,创下史上最大跌幅记录。
此前,开云集团就已经预警过2024年第一季度营收严重下滑。集团主力品牌GUCCI第一季度销售额暴跌20%。
早在去年开始,开云集团的业绩就开始全品类、全地区性的下滑。受众多名媛喜爱的YSL的业绩也下跌12%至7.68亿欧元。
而BOTTEGA VENETA葆蝶下滑7%至3.8亿欧元。巴黎世家、亚历山大麦昆等其他品牌的销售额下跌15%至8.05亿欧元。
同行LV的母公司LVMH也没好到哪去,LVMH今年第一季度的财报显示,集团销售额同比下降2%至207亿欧元。据说也是达到了近两年的最低水平。
LVMH在财报中指出,亚太地区的销售额下降很大一部分原因,离岸旅游的恢复。
在奢侈品市场中,除了奢侈品,还有豪车、豪华旅游、高级家具、美食等细分市场。总的来说,不是只有奢侈品才能让富豪过上更好的生活。除了奢侈品,富豪们总是有更多的选择。
在前几年,奢侈品和豪车扛起了奢侈品市场增长的大旗。从2023年开始,豪华旅游开始代替了奢侈品和豪车。
看到风向的转变,豪华酒店们跃跃欲试,想要抓住富豪们的心。除了以往豪华的酒店客房,甚至还开始包揽富豪们的旅游。
今年年初,位于墨西哥坎昆的万豪全球首家全包式酒店正式开业。从富豪们抵达度假村的那一刻开始,度假村会帮他们安排好每一天的活动。
雅高集团在5月份的时候宣布了东方系列的第一艘帆船“OE Corinthian”号。帆船游轮上共有54间豪华套房。还有一间总面积达1415㎡的总统套房,霸总小说从此刻开始具象化了。
四季甚至还有私人飞机之旅,让富豪们能够做到在俄罗斯看完芭蕾舞后,马上飞到捷克的布拉格广场上逛上一圈,紧接着再去东非体验一把热气球。
随着理性消费更加深入人心,越来越多的人开始不愿意为价格一路高涨的奢侈品买单。比起衣服包包,人们开始注重产品的实际价值、性价比以及消费体验。
但如今,这种观念逐渐被抛弃,现在的年轻人购买奢侈品更多的是想要表达自身的独特性,否则巴黎世家的奇葩单品也不会被潮人们抢着买。
对于中国消费者来说,国潮品牌无论是价格还是设计,都能很好的满足消费者追求性价比的要求。所以说,奢侈品要是继续坚持涨价策略,买的人只会越来越少。
关于巴黎世家的奇葩单品您怎么看?您还会购买价格一路高涨的奢侈品吗?欢迎在评论区评论留言,和大家一起讨论自己的想法!
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